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湖南恒偉藥業:做個好醫藥代表
作者:湖南恒偉藥業 時間:2012/3/29 21:20:00 點擊率:2215

    一、要有進取的精神,不斷增強自身魅力和素質修養,包括外在形象和內在涵養,甚至后者更為重要。外在形象自然是指著裝整潔,言談舉止適當,笑容可掬并充滿活力和熱情。內在涵養是指對整個醫藥行業的認知;對產品及相關病理知識的掌握和表達。XX主任特別指出,認人接受我的產品跟讓科室成員敬崇他的主任身份是一樣道理的,他必須有水平才能指導和管理手下的人。假如他懂的東西比別人更少——至少不能比別人少,科室成員就會因為不服他而產生離心力。同樣,做藥代要想醫生接受你的產品,必須能正確指出藥物用在什么病人身上,怎樣用,怎樣規避不良反應……醫生信服你,才有處方的信心。
  
    二、不要煩醫生,不要每次見醫生總是一味講產品,要恰當照顧醫生的生活、工作、情緒(或是情感),從而建立近乎朋友的關系,自然會處方你的產品。XX主任特別強調指出,人是社會性的動物,錢(他沒有直接說錢,用‘那東西’來指待)不是最重要的。他指了指桌面上的一對音箱,“我之前聽歌用耳塞,聽的時間一長就很難受。XX公司的小X給我送了一副音箱.有了音箱,舒服多了。這讓我每次聽歌時總想起她,”繼而又指了沙發上零亂的資料,說:“如有人送我一個書架,就好多了。”他接著說,這些能讓醫生感動的事情不是醫生說出來的,說出來就沒有意思了,而是用心去觀察,然后去做。

    三、要勤快,每次要帶一點東西過來,可以是科室相對應學科的最新治療觀點、進展資料,公司新的宣傳單頁,小禮品。他又指出,不要帶那些每個公司都有的禮品,可以自己花錢買點醫生喜歡或正需要的東西。他說,他每次坐專家門診,XX公司的小X都在其間給帶一瓶水過來,一次兩次他沒覺得什么,但時間一長,他覺得這持續不斷行為體貼入微,讓他很是感動。如果那時候下一個病人正好用得上該醫藥代表的產品,他會用的。他還指出,勤快會給人信心,同時,讓人更容易產生深刻印象,從而將人和產品聯系起來。人見得多了,自然有處方。但他說最好下午才起來,早上醫生太忙了。

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