恒偉藥業祝家人生日快樂
醫藥營銷

當前位置:首頁 > 市場營銷 > 醫藥營銷

怎樣與醫生建立良好關系
作者:湖南恒偉藥業 時間:2012/3/29 21:20:45 點擊率:3683

    做為醫藥代表長期和醫院的主任、醫生打交道,建立互信是基礎。醫院里的主任、醫生會根據自己的感覺、好惡把醫藥代表分類;1、朋友+合作的最佳組合 2、有待發展為朋友的合作伙伴 3、純粹的合作伙伴 4、工作、業務上的熟識 5、不太熟悉的廠家代表 
  你工作的成果和個人成就都取決與你與他人的交往方式是否能輕松地建立并維持友好、誠摯和長久和諧的關系。每一個新的醫藥代表都要經歷從陌生到熟悉的這一歷史階段才能讓主任、醫生認識你并且記住你。首先要為自己樹立良好的第一形象,為自己打造成功的外表;并且培養自己建立良好人際關系的能力。它包括(組織能力、協調能力、人際聯系、分析能力)根據現實工作中的實際情況,總結分析他人的情感需求和想法;找到與他人建立深刻關系的契合點,善于利用每一次機遇;并去創造機會實現你的愿望。
  與人交往的過程要保持良好的心態,心態決定你的工作態度。用心的程度很大一方面在于你對工作是否有著足夠的激情(熱情)。由于工作的原因而使主任、醫生、醫藥代表之間產生了維妙的心理關系;調整好自己的期望值,克服自己的弱點,用行動去感染他們;經常拜訪他們,使他們記住的最好辦法就是提高見面率,使你的形象經常的出現在他們眼前,帶著微笑;希望就在眼前。不要把銷售的壓力帶到工作當中,自信并且快樂的工作。
  與不同性格的人合作要用不同的方式,平時注意積累人員信息,注重感情投資,有效地拉近彼此的心理距離;要確信人是有感情需要的,關心他們、尊重他們;認真地去對待他們的建議、要求和所希望的事情,你會得到同樣的回報。豐富自己的學識,了解他們的愛好,可以在工作之余一起運動、娛樂、聊天加深感情不要只談業務。
  當他們有越來越多的小事“麻煩”你的時候,那么恭喜你,你已經走入了他們的生活,并且他們也越來越多的把你當成朋友了;但你絕對不要沾沾自喜,保持謙遜;謙遜是成功與失敗的融合點,是對于過去的失敗有所警惕,對于現在的成功有所感念。主任、醫生(在進品種和用藥上)總會把機會留給自己最信任的人;這種信任是在長期的交往過程中產生的,建立在物質基礎上的關系是不牢固的;我們要把握好每一次服務的機會,同樣也是為我們自己創造了更多的機遇。

電話:0746-2878272、2878267、2878784 傳真:0746-2878270
地址:湖南省永州市冷水灘區高科園谷源東路368號 郵箱:[email protected]
湖南恒偉藥業股份有限公司 版權所有 湘ICP備05003166 技術支持:永州極度網絡
奔弛宝马APP 325棋牌游戏平台 软件接入广告赚钱多少钱 装修销售赚钱么 天津快乐10分玩法 pk10计划软件免费版宝宝计划 上财毕业生赚钱吗 2017网路赚钱 唱吧房主赚钱吗 北京pk10官网开奖记录 14场胜负彩预测技巧 沈阳微信2毛麻将群 浙江20选5基本走势图 战大圣服务器怎么赚钱 比打码赚钱快的路子 长沙麻将游戏手机版 冠通棋牌